一年前，再高明的市场人士恐怕都没有预测到，象北京天桥这样苦苦求生存的商业企业会因为飞来一只“青鸟”，一跃成为倍受注目的高科技企业。而人们更难想到的是，这个曾被高科技企业控股的上市公司，一年之后又去控股了另一家很具实力的高科技上市公司。是轮回，还是神话？青鸟和华光的结合是否也能继续演绎这样的神奇故事？

　　一、华光必须重新定位
　　华光目前的产品主要由两部分构成：通讯设备、和激光照排。而这两项曾经为华光带来无数荣誉的产品，现在的市场形势都已经不容乐观。北大青鸟入主之后，华光的经营方向和产品结构必须重新进行调整。
　　华光目前的产品面临的市场形势是严峻的。
　　通讯方面，虽然华光ＢＳＰ－８０程控交换机的技术和性能是不错的，但由于交换机市场竞争已经白热化，华光要想从交换机市场分羹，谈何容易？
　　光传输方面，华光早已拥有１５５Ｍ和６２２Ｍ的ＳＤＨ宽带传输设备，今年在此基础上又开发出２．５Ｇ的ＳＤＨ设备。但是，市场在哪儿？
　　照排方面，华光的市场占有率已经从９３－９４年的８０％下降到２０％。在这种现实面前，要想恢复以前的阵地，必须要有出奇制胜的法宝。
　　一系列的问题摆在面前。华光科技今后的路该怎么走？
　　张宏刚，这位搞技术出身的华光科技新任总裁没有急于做答，而是从数字电视技术和现在的模拟电视传输在声音、图像、色彩的不同开始，详细地介绍起电视传输、数字传输、ＩＰ电话交换和宽带互联网。
　　他一口气举出很多数字：美国从９０年就开始播放数字电视节目，并准备在２００６年关闭现在的模拟电视，欧洲要在２０１０年关闭模拟电视，澳大利亚不久前也公布要在２００７年关闭模拟电视。为什么？用模拟电视传输１套节目的容量，改用数字电视可以传播６－８套节目。我国现在的光缆可传播９９套节目，而数字化以后将达到５００套以上。对比优势是相当明显的。而且他肯定地说，“我们国家数字电视的发展不需要１５年”。
　　数字电视将直接带动广电网的增值业务。他算了这样一笔帐：潍坊有８４０万人口，电视机的拥有量是２４０万台，有线电视用户为１２０万户。电视点播发展起来之后，１２０万家庭一个星期点看一次，这个数字已经相当可观了。何况，全中国电视机的拥有量是３亿台，有线电视有８０００万用户。而数字电视点播只是广电网增值业务的一小部分。
　　除了数字电视，广电网还有ＩＰ电话交换和宽带互联网两项重要内容。随着广电网的发展，ＩＰ电话服务将成为语音通讯的又一重要形式，其长话费价格只相当于现在话费的１／４－１／２，竞争力是显而易见的。另外，广电网通过与各ＩＳＰ的连接，还可以形成与Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的互联。由于广电网的带宽优势，可为每一用户提供至少２Ｍ的带宽，上网的速度是现在电信网５６Ｋ上网速度的４０倍以上。也就是说，通过有线电视上网，用户打开任何一个窗口都不需要等待。基本上，现在需要１个小时的文件，今后只需要１．５分钟就能完成下载。这就是真正意义的信息高速公路。
　　广电网的优势已经不言而喻，广电网上蕴涵的潜在市场无疑也将是空前巨大的。广电网改造需要巨额的资金投入，据估算仅山东省完成广电网改造就需要至少２０亿元资金。另一方面，广电网需要大量的设备支持。
　　广电网设备的市场到底有多大？资料显示，仅广电网终端产品机顶盒一项，以我国现有７６００万有线电视的５０％计算，市场容量是３８００万。假设我国向数字电视过渡需要１０年，则每年的市场容量是３８０万台。再假设每年新增有线电视用户的５０％改造成双向有线电视用户，即是２５０万台，二者合计就是６３０万台。按照“三盒合一”产品的平均价格为２０００元计算，我国每年仅机顶盒一项的市场需求额就达１２６亿元。
　　如此巨大市场诱惑摆在面前，华光作何选择？是继续在传统电信市场拼得筋疲力尽，还是和北大青鸟一起抓住机遇，抓牢广电网这块崭新的大市场？
　　定位已经明确了。华光今后要成为广电网的投资主体和设备供应商。也就是说，华光除了要依靠自身在证券市场的融资优势投资广电网市场之外，还要在改造传统产品的基础上生产广电网设备。
　　这是个双赢的结果。一方面为苦于没有市场的华光的通讯和传输产品迅速找到了出路，另一方面也使青鸟投资广电网有了属于自己的设备支持者。
　　双方的盈利空间都被大大拓展了。
　　用华光一位工程师的话说，今后华光要赚两部分钱，既要赚广电网运营的钱，又要赚广电网设备的钱。
　　这也正是青鸟的想法。二、战略转移全面拓展广电网
　　一位华光工程师这样说：我们深深地感到，如果一个公司的体制顺畅的话，可能会创造奇迹。华光的科研基础和产品基础加上北大青鸟的市场优势和先进的运营模式，我们会创造奇迹。
　　３月１８日张宏刚到华光上任后，一方面着手了解华光，一方面马上带领华光的科研开发人员进行广电网产品和项目的论证，把华光原有的通讯和传输产品全面向广电网设备过渡。新的ＩＰ交换设备、数字电视编解码产品和ＸＤＳＬ宽带接入设备将在今年第三季度投入生产。另外，华光ＩＳＰ设备正在加速推进，ＳＤＨ、波分复用、高速路由器等产品的研制工作也在同步进行。北大青鸟入主后，华光的经营战略已经在最短的时间内，开始向广电网全面转移。
　　对于投资广电网的前景，华光人十分乐观。在通讯领域摔打多年，华光人能够比其他人更敏锐地领悟到广电网的潜在市场是多么的巨大。
　　从做程控交换机ＪＳＮ－１开始，华光对国内，特别是农村地区的通讯市场就有了非常深刻的了解。华光的开发人员说，在做广电网方案的时候，我们想着想着就想到了城乡差别。现在在农村，一个村子也不过就２０－３０部电话，不是不想装，但装电话要先付初装费，然后每个月的电话费也很高。但是电视就不一样，普及率很高。就是没有通有线电视，房子上竖个秆子也在看电视。可见，老百姓对电视的需求是迫切的。
　　另外，从费用上看有线电视更具市场前途。由于有线电视收费是固定的，每个月只要１０几元钱，而电话费则很高，一不留神就可能需要上百元。如果将来装了有线电视之后，既可以看电视也能打电话，人家肯定先选择装有线电视。同时，国家在政策上支持村村通广播电视，村村通电话。所以，有线电视通到哪儿，就意味着广电网的市场就会延伸到哪儿。
　　广电网市场前途这么大，以后的增值服务就更是不得了了。如果华光利用自己在证券市场的融资能力投资广电网，就算只投资一个省的广电网改造，对华光来说也是非常可观的。同时，华光还可以向其他企业提供广电网设备，仅北大青鸟参与投资的广电网就需要大量的设备。
　　从设备生产的角度看，作为一个老牌通讯产品生产企业，华光拥有得天独厚的人才和科研优势。公司有科研开发人员５３４人，其中骨干人员都有１０年以上的开发经验，对通讯行业可以说是了如指掌，能够迅速地从通讯产品的开发转向广电网设备开发。这是华光最为宝贵的资源，也是其他外资企业和民营企业很难具备的。北大青鸟了解华光后也说，如果是青鸟自己组织设备生产企业，２－３年都达不到华光的水平。